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　　九州酷游(中国)官方网站◈◈★，KU游官方最新网站◈◈★。九州酷游◈◈★！“其实◈◈★，市面上的多数小程序短剧（微短剧）都赔钱◈◈★，有些可能血本无归◈◈★。”上海凡酷文化传媒有限公司创始人林凯对《新民周刊》表示◈◈★，目前每个月全网上线余部微短剧◈◈★，很多题材是雷同的◈◈★，真正“跑”出来的爆款可谓凤毛麟角◈◈★，能够收支打平的是少数◈◈★，而多数是亏损◈◈★。

　　这几年◈◈★，短视频平台养成了用户碎片化◈◈★、竖屏的观看习惯◈◈★，影视行业因为疫情无法拍摄长剧转投周期更短的短剧◈◈★。

　　业内人士表示◈◈★，1分钟1集的小程序短剧◈◈★，占用的是碎片化时间◈◈★，并利用这个时间去做消费◈◈★。抓住了下沉市场的收视需求◈◈★，本质上是抖音◈◈★、快手为代表的短视频平台所培养的碎片化习惯◈◈★。短剧业内流行一个说法◈◈★，前三秒吸引不了用户◈◈★，流量就流失了◈◈★。基本上一集要有一到两个反转◈◈★，前十集要有几个大的事件◈◈★。

　　在林凯看来◈◈★，目前的短剧市场可以主要分为两大类◈◈★，第一是横屏短剧◈◈★，在爱优腾等长视频平台上播放◈◈★，时长一般达到10至20分钟一集◈◈★，制作成本和周期都比较长◈◈★。这也是凡酷之前的主要内容品类◈◈★。另一类就是目前外界更为熟知的竖屏短剧◈◈★，也就是业内人士所说的“小程序短剧”◈◈★。这类剧往往一两周就完成所有拍摄◈◈★，一般剪成几十乃至上百集◈◈★，每集一两分钟◈◈★，而核心的成本不在内容制作◈◈★，而是流量投放上◈◈★。

　　“这种小程序短剧其实可以理解为视频化的爽文小说◈◈★。”上海凡酷文化传媒有限公司投融资&海外事业部总监梁洪兰告诉《新民周刊》◈◈★，以前网文推广可能是文字或图片◈◈★，尝试短视频方式把前几章节拍出来◈◈★，用视频版去促进推广导流◈◈★，后来发现这种短小精悍的爽片大家可能更喜欢看◈◈★，慢慢就衍生出了这种小程序短剧◈◈★。

　　导演兼制片人陈亮向《新民周刊》坦言◈◈★，由于投资规模的限制◈◈★，导致场景单一◈◈★，内容更多依赖演员自身的情绪表演◈◈★，这是目前微短剧制作的痛点之一◈◈★。后期制作部分差不多在三周左右就会完成◈◈★，这样的制作周期也明显会导致质量的低下◈◈★。“基本上前期（策划+制作）阶段会在一个月内就完成◈◈★，所以内容的质量可想而知◈◈★。”

　　据悉◈◈★，微短剧做得最成功的就是西安和郑州◈◈★，这里的拍摄成本比北上广和横店都便宜KU娛樂城集團◈◈★，而且这里也有很多原来做信息流广告的公司◈◈★，拍微短剧可谓“丝滑转行”◈◈★。

　　资深影视剧制片人阿哲向《新民周刊》透露◈◈★，在西安或郑州等内陆城市◈◈★，当地有不少影视剧小公司就是拍信息流广告的◈◈★，偶尔也接接婚庆◈◈★。前两年生意不好◈◈★，没什么活干◈◈★，所以就开始拍微短剧◈◈★。反正团队成员打卡上班◈◈★，闲着也是闲着◈◈★，住宿费和交通费就省了◈◈★。而竖屏对于取景的要求比横屏要简单很多◈◈★，一个房间的四个角就可以搭四个景来拍◈◈★，如果都是室内拍摄的现代剧◈◈★，成本就很低◈◈★。一个短视频剧组◈◈★，人员最精简的只要三四个人◈◈★，现在开机的也不过十几个人◈◈★。和传统影视剧相比◈◈★，微短剧的角色不多（不需要很多演员）◈◈★，一个工作人员往往身兼数职◈◈★，人力成本也节约了不少◈◈★。

　　拍出爆款微短剧《无双》的丰行工作室就来自西安◈◈★，比起横店专业的拍摄团队◈◈★，他们自称是“半只脚在影视圈的边缘人”◈◈★，反而更有优势◈◈★。比如◈◈★，横店的剧组还是用传统影视的手法拍短剧◈◈★，录音和画面分开录半岛游戏◈◈★，画质4K◈◈★，现场还上了大机器拍摄◈◈★。而丰行工作室的制作团队最快四天就能拍完100分钟的剧◈◈★，为了提高效率半岛游戏◈◈★，画面和声音同时录◈◈★，画质用2K◈◈★，拍摄机器全部手持◈◈★，不会用大机器◈◈★。

　　相关的衍生商机也如火如荼◈◈★，比如在微短剧产能占到全国的一半以上的西安◈◈★，一些人把废旧的家具城◈◈★、库房承包了下来◈◈★，装修成拍摄常用的场景◈◈★，然后出租给剧组◈◈★。

　　下场短剧赛道的人也越来越多◈◈★，资本们磨刀霍霍◈◈★，前有“爱优腾”等长视频平台纷纷推出自家的短剧厂牌◈◈★，“直播电商第一股”遥望科技对外发布剧本征集令◈◈★、自制短剧预计在今年的12月上线◈◈★，国企中广电力推“河马剧场”◈◈★，后有短视频大厂字节跳动亲自下场“番茄短剧”◈◈★。各大影视公司◈◈★、MCN机构◈◈★、直播平台◈◈★、短视频平台等纷纷下场◈◈★，势必要在这场厮杀中分得一杯羹◈◈★。就连百度◈◈★、小米等公司也有意联动自家旗下的小说平台◈◈★，布局短剧赛道◈◈★。沉寂已久的聚美优品创始人陈欧也宣布正在组建短剧平台◈◈★，陆续收购剧本以进军短剧平台◈◈★。

　　事实上◈◈★，小程序短剧赛道已经有好几批人“入场”◈◈★。第一批就是上文提到的做网文或信息流投流的人◈◈★；第二批是影视公司◈◈★、广告公司◈◈★、游戏公司◈◈★；现在外围的资本◈◈★，原来并不是影视行业的投资方◈◈★，包括一些国企◈◈★、大的基金都在入场◈◈★。

　　微短剧产业链已逐步走向成熟◈◈★，通常可以划分为上游◈◈★、中游◈◈★、下游三大部分◈◈★。上游是微短剧的内容生产◈◈★，主要由版权方◈◈★、出品方和承制方参与◈◈★，进行版权购买◈◈★、IP孵化◈◈★、剧本编写◈◈★、组建团队和成片拍摄等工作◈◈★。中游则是微短剧的内容分发◈◈★，主要由平台方和分销方参与◈◈★，进行平台搭载◈◈★、短剧分销等半岛游戏◈◈★。下游通常是微短剧的生态支持◈◈★，主要由媒体方◈◈★、代理方等参与◈◈★，进行流量投放◈◈★。

　　但这一产业链的诞生◈◈★，得益于2021年6月◈◈★，微信生态开放了短剧投流◈◈★。一年后的2022年6月◈◈★，抖音开放了外链◈◈★，打通了自己与微信的连接◈◈★，也就打通了小程序短剧的付费环节◈◈★。这也是为什么很多公司是从2022年下半年开始进入微短剧市场的◈◈★。

　　据微信在10月13日发布的《微短剧小程序广告激励政策》◈◈★，微信平台会首先收取20%的技术服务费◈◈★，但目前仅收取10%◈◈★，其中5%会返利给企业作为广告金◈◈★。剩余的部分◈◈★，才由短剧的出品◈◈★、制作和分销这三方按自定的比例进行分成◈◈★。

　　阿哲今年上半年为一家游戏公司拍了10部微短剧◈◈★，到现在一部都没上线◈◈★。“投资方想要自建平台◈◈★，这些剧都攒着◈◈★，以后一起上线◈◈★。”在他看来◈◈★，微短剧与其说是影视作品KU娛樂城集團◈◈★，不如看作电商产品◈◈★，内容只是一方面◈◈★，如何推广和投流才是关键◈◈★。

　　所谓投流◈◈★，即付费购买流量半岛游戏◈◈★，也可以简单理解为花钱打广告◈◈★。以抖音为例◈◈★，当一条短视频内容发布之后◈◈★，理论上便进入了算法系统的投递之中◈◈★，但整个算法池里的视频数量巨大◈◈★，网友的关注点又千差万别◈◈★，单纯地依靠算法并不能保证这条视频的最大化传播◈◈★。这时候◈◈★，平台方的流量推送便获得了操作空间◈◈★，经过推流的内容可以在自动的算法之外到达更多用户终端◈◈★。推流的流量当然不是免费的◈◈★，投流便由此成为了一门生意◈◈★。

　　当你看到某部符合你胃口的微短剧时◈◈★，其实是平台通过大数据精准投喂给你的◈◈★，当你看了免费几集以后想要解锁后面的剧情◈◈★，就要付费◈◈★，而这笔钱就成了微短剧的收入半岛游戏◈◈★，大多进了平台的腰包◈◈★，也就是微短剧的“买路钱”◈◈★。

　　短剧背后的营收逻辑是◈◈★：小成本投入→快速成片→投流推广→观众引流→付费买单◈◈★。短剧的投流推广是最耗费资金环节◈◈★，是否持续投入资金◈◈★，主要是根据其ROI（投资回报率）决定的◈◈★，当一部短剧的ROI大于等于1.2（投100收回120）时便能实现盈利◈◈★。短剧投放市场后◈◈★，用户通过两微（微信◈◈★、微博）一抖（抖音）一快（快手）等平台的信息流广告半岛游戏◈◈★，点击跳转到某个微信或抖音等小程序观看剧集◈◈★，前十集左右免费◈◈★，之后每集在1至3元不等◈◈★，其盈利模式不同于长视频的买断/分账◈◈★、短视频的广告◈◈★，目前主流是靠用户付费充值◈◈★。

　　一个短剧的操作过程非常快◈◈★，淘汰率非常惨烈◈◈★，按照业内“黄金3小时”的说法◈◈★，前期推流投入一定要大◈◈★，一定要快◈◈★，一定要狠◈◈★，能不能火就看前几个小时的充值情况◈◈★。公司一旦判断ROI情况良好◈◈★，前期的充值收入◈◈★，会马上再投入买流◈◈★。如果ROI情况不行◈◈★，就及时止损◈◈★。微短剧行业常说“赚十块投九块”◈◈★，头部毛利率甚至不到10%◈◈★，也就是说1000万元充值的背后◈◈★，投流费用可能要在900万元以上◈◈★。

　　以今年爆火的《无双》为例◈◈★，从8月25日起在微信小程序上线天收入过亿”就成为流传短剧圈的“暴富神话”◈◈★。事实上◈◈★，所谓的破亿◈◈★，指的是整体收入◈◈★，其中流量成本就超过九成◈◈★，真正到手的利润仅几百万元◈◈★。而这几百万元还要分给制片◈◈★、编剧◈◈★、后期等工作人员◈◈★。出品方丰行工作室迄今为止已经推出14部爆款短剧◈◈★，但公司在短剧上的整体收入不到千万元◈◈★。

　　在微短剧市场◈◈★，制作方一般是按照充值量来提成◈◈★，一般是3%—5%的比例◈◈★；分销方从投放中获取的利润是流水的10%—15%左右◈◈★；出品方收入是两个方面◈◈★，一是用户直接付费部分◈◈★，二是分销方给到的10%—15%的流水分成◈◈★。

　　几乎所有微短剧都会在有限的成本中将80%—90%的比例都用于投流◈◈★。根据字节跳动披露的数据◈◈★，微短剧行业2023年全年的充值流水达到了183亿元左右◈◈★。

　　不难看出◈◈★，微短剧行业真正的赢家只有流量方◈◈★，绝大多数收入都流向了抖音◈◈★、快手◈◈★、微信◈◈★，留给行业的利润只有10%左右◈◈★。

　　而制作方普遍需要贴钱拍摄◈◈★，假设拍了十部◈◈★，赔了九部◈◈★，但如果一部能跑出来◈◈★，这个利润就可以贴补其他亏损的剧◈◈★。当然◈◈★，所有投资方都是这么想的◈◈★，随着监管愈来愈严厉◈◈★，进场的人愈来愈大◈◈★，微短剧市场竞争日益惨烈◈◈★。

　　2022年8月◈◈★，中文在线旗下子公司Crazy Maple Studio（枫叶互动）面向海外推出短剧平台ReelShort◈◈★，上线半年多逐步打开声量◈◈★、也跑通了商业模式◈◈★；今年开始◈◈★，国内的网文平台密集出手◈◈★，相继在海外推出竖屏短剧App◈◈★，包括点众科技的DramaBox◈◈★、新阅时代的GoodShort◈◈★、安悦网络的Flex TV◈◈★、九州平台的99TV◈◈★，以及一些游戏厂商也在筹备中◈◈★。

　　以ReelShort为例KU娛樂城集團◈◈★，自今年7月以来◈◈★，ReelShort在多个国家和地区的应用商店排名也一路狂飙◈◈★。截至11月◈◈★，ReelShort成功跻身美国◈◈★、英国◈◈★、加拿大的App Store（苹果应用商店）总榜前三◈◈★，成为风头一时盖过TikTok的黑马应用◈◈★。

　　ReelShort的海外掘金能力也令人惊讶◈◈★，今年双十一当天◈◈★，其在扣除支付应用商店费用后的净收入为45.9万美元◈◈★，约合人民币328万元◈◈★，截至11月17日累计净收入已超过2200万美元◈◈★，约合人民币1.6亿元◈◈★。这甚至让A股都为之一振◈◈★，催生出一组飘红的“短剧概念股”◈◈★，中文在线◈◈★、掌阅科技◈◈★、上海电影◈◈★、遥望科技等近10只股票迎来涨停◈◈★。

　　主攻北美市场的ReelShortKU娛樂城集團◈◈★，从推出到现在一年多◈◈★，平台上的欧美短剧超过15部◈◈★，题材类型包括先婚后爱◈◈★、甜蜜复仇◈◈★、与老板约会三大类◈◈★；当前也在尝试复仇虐恋◈◈★、黑帮等新题材◈◈★。

　　但和国内市场不同◈◈★，国外没有小程序生态◈◈★，用户必须下载某个App才能看剧◈◈★，而付费起来也不如国内那么方便◈◈★，这就让国外市场的微短剧发展起来不如国内那么迅速◈◈★。

　　据阿哲透露◈◈★，有些投资方为了节约成本◈◈★，会在国内请金发碧眼的老外拍摄KU娛樂城集團◈◈★，然后投放国外市场◈◈★。“剧组不受到国外演员工会的制约◈◈★，你选角也不用考虑少数裔◈◈★，怎么好看怎么来◈◈★。”这也是微短剧在海外也同样受欢迎的原因之一◈◈★。

　　目前短剧在海外的主要消费地区◈◈★，一个是欧美澳◈◈★，另一个是东南亚◈◈★。抖音海外版TikTok发布的《TikTok短剧出海营销策略》报告中也提到◈◈★，短剧整体市场选择Top5中◈◈★，美国是短剧出海的首选地区◈◈★，在东南亚市场◈◈★，泰国是投放最集中的地区◈◈★。

　　出海地区的分化正对应着短剧出海的逻辑◈◈★：欧美地区制作成本高◈◈★，但付费能力强◈◈★，对于好内容有着更强的付费意愿◈◈★；东南亚市场虽说付费意愿不及欧美◈◈★，但制作成本更低◈◈★。

　　林凯表示◈◈★，和上爱优腾平台的横屏短剧不同◈◈★，小程序短剧是平台自审的◈◈★，不需要拿证◈◈★，这也让一些短剧为了博出位而“打擦边球”◈◈★。

　　11月5日◈◈★，中国网络视听节目服务协会发布了《广电总局多措并举 持续开展网络微短剧治理工作》公告◈◈★，宣告将对网络微短剧进行治理◈◈★。

　　公告一经发布◈◈★，微信◈◈★、抖音◈◈★、快手立刻行动◈◈★，陆续下架违规短剧◈◈★。如咪蒙团队制作的《黑莲花上位手册》因涉嫌极端复仇◈◈★、《李特助如此多娇》因涉嫌色情低俗擦边◈◈★，已经下架禁止代投◈◈★。

　　其实◈◈★，广电总局早在2022年11月下旬起就开展了网络微短剧专项整治工作◈◈★，下架了2.5万多部◈◈★、共计136万集短剧◈◈★，下架含有违规内容的“小程序”2420个◈◈★。2023年3月至今◈◈★，又清理低俗有害网络微短剧35万余集（条）◈◈★，分级处置相关“小程序”429个◈◈★、账号2988个◈◈★。

　　与此同时◈◈★，有律师提醒说◈◈★，微短剧投资在筹备阶段要防止其成为金融犯罪的手段半岛游戏◈◈★，一些人通过非法集资等手段募集资金◈◈★，再利用微短剧短期回笼资金的特点迅速获利◈◈★，可能会构成刑法上的犯罪◈◈★。

　　《新民周刊》采访的众多业内人士一致表示◈◈★，有关部门加强微短剧的监管◈◈★，有利于这一市场的健康长远发展◈◈★。毕竟◈◈★，之前自媒体打造的微短剧行业神话◈◈★，更像是爽剧的剧本……记者｜金姬